運用網站營利的三要素：

優良的產品。

能執行交易的網站。

目標流量

這三個因素，要發揮總合的效果，才能營利。而產品排在第一位，其來有自。

因為決定電子商務成敗的最重要因素 -- 永遠是產品！

行銷、美工、形象、廣告、文案…只是助燃器而己。除非產品本身就是一塊好燃料，這把火才燒得旺。

傑哥從事網站建置這許多年，有此感想。舉二個實際的案例來說明：

有位業主A：

為了建置網站，花費了許多時間研究各大網站的功能，整合列出了幾十條規格，各種行銷折扣花招也沒漏掉。 但是他花費了太多時間和資源在建構網站，各功能之間還互相干擾、打架！常常為了修改規格而煩惱…。 而忘記了產品才是第一要素。可以想見，後來業主A的訂單狀態不是很好…。

另一位業主B，

她幾乎不在乎網站的功能，主要訴求是他的網上消費者必需能快速結帳、其他就正常運作即可。 乍看之下，好像是不是很懂網站…

但她的網站很快地建立起來，沒有很多花俏的功能，但業主B的訂單卻很多。 主因就是他抓到重點，平時就極注重產品研發與客戶服務，產品品質好又有競爭力， 購物網站的功能反而在次要。

由上列可知「優良的產品」在電子商務中的重要性！

賣什麼產品？

在台灣，由於市場規模不大，而電子商務實際上被少數平台佔了市場很大的份額，要突破不易。

所以，傑哥建議進入電商市場，有幾種建議商品：

建議的商品：

1. 獨特商品、自產商品

在從自己的愛好、專長，或已有的資源出發。 也許是手工作品、廚藝食品、農產養殖品、藝術品等等。 這些產品若有特色且大符合大眾需求，那麼就有機會透過網路來促成交易。

2. 公司本身是品牌商、製造商（或代理商）

台灣早年很多代工廠（OEM/ODM），製造產品的品質優良，只是沒有自有品牌。 或是已經建立品牌，但還未跨足電商市場。 此時要快速進入電子商務市場。 因為現在大家人手一機，不時在上網，這戰場是未來趨勢。

3. 可持續的生意

有種產品是「消耗品」，它是用到一定時間需要更換，或用完還需補充的。 另一種產品是它必需定期付款的，例如：租賃、月費、年費型的。 我覺得這種潺潺流水型的產品，是相對穩健的。 但是戰場早就被佔領，必須能打開新戰場，或是佔領一塊既有的市場。

4. 電子形式、虛擬產品（下載）

這裡指的不是那種「老師」 在賣的「行銷課程」，也非傳銷。 而是你真的是具有某些特殊專長，或是你有特殊的經歷，而錄製成課程發售。 例如：健身教練可以賣線上課程；行業的特殊技術或秘密，也可以當成知識發售。

5.高端服務

講個短故事：

一架跑車引擎故障，請來這方面的專家修理引擎，他只稍稍敲打了一下，就修理好了，要價5萬元。

跑車主人問：你才敲打了一下，為何就要5萬元？

師傅：你雖然看我才敲打了一下，殊不知這一下，累積了多少日子的知識、經驗？

所以高端的技術，不是用時間計算，而是用「價值」來計算的。可以把這些經驗、服務轉化為商品。

不建議的商品：

1. 市場上已多的產品

若你的商品，已經很多人在網路上賣了，或是pchome、淘寶網上已經一大堆了。 而你的流量又比不過大平台，那麼沒啥利基，不要再賣了！

2. 電子產品

3C等電子產品，進價成本低，常會吸引許多人去進貨。 但因為它的生命週期短、變化的速度快，庫存風除極高。 若沒有把握快速銷貨，建議不要踫。

3. 高價品、珠寶蒐藏品

這類產品不是大好就是大壞，它的重點是要能「取得信任」。 若你本身就是名人、有可信度，那麼可以考慮經營。 這個網路的「信任」很難取得；一旦能建立信任，相對來說，對其他人也是一種門檻。

產品的發想

看完以上的要點，也許您能更清楚地評估是否適合發展電商。 若還沒找到你你的產品，可以先從目標市場的需求開始。 也許藉由不同國家生活的觀察； 也許是消費者主動表達的困難、煩惱； 也許從google關鍵字「怎樣解決？」「去哪兒找？」 去發想。

本次實戰的產品

這次選定的產品是「車用機油」，品牌名稱是「美國飛寶石油」。 很難想像，它是正宗的「台灣品牌」！屬於傳統產業，做了40年的OEM廠，目前要發展自我品牌的實例。
由於傑哥已經深入了解這個品牌，它的車用機油真是品質不錯！ 用的原料屬於高品質，又有國際認證與獨特配方，加上又為消耗品。
符合上述的適合電商的1~3個特點。 我們這30天就來把它用力推廣出去！

選定產品後，明天我們來進行關鍵字研究囉！

若你覺得這篇文章對你有幫助，請不吝給我接個讚！或分享它。

歡迎您隨時給我建言、給我指教。（可於粉絲團參與討論並得知最新動態）
傑哥實戰電子商務30天
https://www.facebook.com/ecommerce30day/