什麼是聯盟行銷（Affiliate Marketing）？

「聯盟行銷」(Affiliate Marketing)是傑哥一直在注意的行銷方式，它是一個三贏的策略。

簡單說就是「推廣者」協助「廠商」在線上銷售給「消費者」，若有成交，廠商即分潤予推廣者。

為何聯盟行銷是三贏呢？

• 廠商把產品賣出去了！
• 推廣者介紹產品而賺到獎金了！
• 消費者了解產品後，經由購買而滿足需求！

這種營銷方式通常稱之「聯盟行銷計劃」(Affiliate Program, 簡稱AP)， 例如美國的Amazon、著名的Groupon、台灣的博客來書店等，都有聯盟行銷計畫。

推廣者只需申請一個推廣帳號，就可以得到一個特殊的聯盟鏈結(Affiliate Link)， 然後可以在部落格（或任何網路方式）寫文推廣這項產品，只要有網友（消費者）點擊你的連結後，最終進行購買，廠商就會按時分潤給推廣者。

點擊鏈結後，有些人並不一定馬上購買，所以鏈結的點擊有效期間，也可以依天數計算，只要點擊記錄存在消費者的裝置上（有的廠商期限為30天、60天不等），一定期間內依然計算業績。

以推廣者的角度：

聯盟行銷，就像經銷一項商品，推廣者不需進貨、囤貨，也不必先預支成本。 只需要了解產品，並且在網路上推廣即可，投入的是時間成本。

若你的網站有一定的流量，若能找到好的推廣產品，並且和你的受眾分享。

聯盟行銷將有可能帶給你一筆可觀的收入。

這樣的收入，好比潺潺流水，可以漸漸累積，只要有基本消費群，之後就不需特意花太多的心力推廣。

推廣者可以使用的途徑為：

• 部落格：若你已經經營了一個部落格，且與產品的調性相同，那麼對廠商來說，這將是一個高品質的流量，是一個很好的推廣途徑。

• 社群媒體：若你已經經營一個粉絲團、社團、line群組…等，那麼也可以透過社群媒體來推廣產品。

  • 通訊軟體：使用line、skype、email…等通訊方式，也可以用來推廣產品，不過需要先確認受眾是有這項需求的。亂發訊息將會導致反效果。

以廠商的角度：

1. 聯盟行銷計劃的關鍵是找到「合適的推廣者」為你的品牌宣傳。通常是他平常寫的部落格主題與你的產品相關，並且文筆與態度都不錯。

2. 推廣者必須要主動招募、發掘，並聘請他們與廠商建立關係。

3. 推廣者必需要有一定的流量，如果不能引導流量，那麼聯盟行銷就不會成功。

4. 需要有透明化的統計系統，使每筆成交的因果關係、獎金分配、支付規則等，均需具有公信力，才會吸引更多推廣者加入計畫。

5. 廠商必須提供素材、題材、資料，供推廣者參考。最好提供整套的文案、圖片、認證…等，這些都能方便推廣者製作新的文章。

6. 成交確立的規則必需明定，例如：付款後，無退貨退款之後的多少天數，獎金才確定發放。

關鍵重點：不要指望推廣者會自動前來，必需主動挑選合適的人才，並聘請他們與其建立關係。

我有沒有漏掉了聯盟行銷計劃的其他秘訣呢？歡迎到粉絲團給我回應！

明天就要實做這個聯盟行銷的機制，看看整個過程是如何完成的。

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